这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻
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  原标题:这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想 虎嗅注:中国的内衣市场在蓬勃发展的阶段。在淘宝

  虎嗅注:中国的内衣市场在蓬勃发展的阶段。在淘宝上,内衣及情趣内衣一直是一个高速增长的品类。据了解,就在淘宝的文胸品类中,普通文胸市场占比最高,运动文胸和情趣文胸爆发式增长。而在情趣内衣市场背后,这些情趣内衣带动了一个镇的发展:苏北灌云县,这个全国贫困县,却生产着全中国一半以上的情趣内衣,被称作“情趣内衣小镇”。

  情趣内衣产业一开始完全是隐藏在乡镇、自由发展的状态,而几年前,当地政府注意到了下这一产业的潜力,灌云县情趣内衣产业想要摆脱低端化的形象,开始升级生产模式与环境。

  郑掌仁是台湾南投县人,曾在台湾做了多年情趣内衣生意,今年是他在苏北灌云县工作生活的第9年。

  在他心里,灌云早已是“第二故乡”。在台湾卖情趣内衣时,他最早从广东拿货,后来发现灌云更便宜,就开始在这边拿货。2011年左右他正式搬到灌云——如今的灌云,生产着全中国一半以上的情趣内衣。

  除了喜欢淳朴的农村生活外,他在灌云找到了喜欢并擅长的工作——为一家名为“午夜魅力”的情趣内衣制造商拍摄产品照、做网店视觉设计。“当年淘宝上最爆的一款情趣内衣,就是我找台湾模特拍的产品照。后来周边厂商也开始在台湾拍。”

  每次提到这件爆款,雷丛瑞都显得异常兴奋。他是午夜魅力制衣有限公司的总经理,91年,187瘦高个儿,戴着黑框眼镜,最近还蓄发扎起了小辫。“当年这款真是谁卖谁火,做这行的不卖这个就不火。”

  设计出这件爆款时,雷丛瑞才20岁,没什么裁剪做衣服的经验,一心想着怎么做能生产的更快、更省事儿,“画直线,裁出正方形最快,中间挖个洞,人钻进去,裙子就出来了,加点蕾丝,就情趣了。”

  后来雷丛瑞分析,这款衣服卖的好是因为不挑身材,适合大部分女性,整体材质为透明薄纱,胸部采用蕾丝材质并做了松紧处理。四边形的裙摆重叠起来能挡住赘肉、妊娠纹,是行业内公认的“入门级”情趣内衣。

  而且也够便宜,9块9包邮,还送18样赠品,“像丁字裤、避孕套、情趣玩具等,这些东西成本都很低。”

  据雷丛瑞统计,这个爆款连续做了3年,他们自己卖出1000多万件,其他厂商加起来至少卖了5000万件,有个客户一年就要采购400万件。

  2017年开始,雷丛瑞和他所在的灌云县东王集镇,突然开始受到媒体的蜂拥报道。他数了数,前前后后特意来到灌云采访他的中外媒体,超过20多家。媒体给他贴上了“中国情趣内衣大王”“年收入千万90后”的标签,也一点点掀开了“情趣内衣小镇”灌云县看上去神秘的外衣。

  灌云县在中国江苏省北部,是连云港市下辖的一个县城。总面积1538平方公里,人口在102万左右。过去,灌云是江苏省的贫困县之一。

  当地人能说出的灌云特产,无非是“五彩大米”“豆丹(豆天蛾幼虫)”等农产品。不少人甚至不知道,近年来情趣内衣产业已经悄悄成为当地支柱产业。

  东王集镇党委副书记李来刚在2011年之前,都不知道自己管理的这个镇已经成为中国最大的情趣内衣产地之一。他是从当地邮政局局长口中听说了这件事,对方告诉他,灌云的情趣内衣发货量已经非常大。

  后来李来刚才发现,情趣内衣产业一开始完全是隐藏在乡镇、自由发展的状态。当地政府也是五六年前才了解到。

  根据李来刚提供的数据,截至2017年底,灌云县情趣内衣产业的规模在全国占比已达60%以上,主要销往国外发达市场、国内沿海发达城市。 灌云县政府办公室工作人员的妻子给她的大学舍友都寄了一套,还觉得是一件挺骄傲的事。

  在灌云县,有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点多达600多家,年销售总额达30亿元左右。其中年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。

  “那种几台机器、几个人组成的家庭作坊太多了,加上的话估计上千家都有了。”李来刚感慨,情趣内衣带动了当地2万多人就业。

  2014年国家提出“特色小镇”概念,灌云县就想抓住这个机会,建设以“情趣内衣”为主的特色小镇。目前,位于灌云县东城区、占地约3平方公里的“灌云衣趣小镇”项目已完成方案设计,很快就要动工了。

  但即便是现在,当你走在灌云情趣内衣产业最集中的东王集镇,也几乎看不到关于“情趣内衣”的迹象。大街上根本看不到任何宣传。

  “许多灌云人都不知道自己家乡有这个产业,不是这个行业的人一般不了解。”雷丛瑞觉得,这跟不少情趣内衣厂和家庭作坊“隐藏”在乡镇以及很多是家族性经营有关。

  据当地开情趣内衣淘宝店的王旭回忆,六七年前他从附近工厂拿货都是用报纸包着偷偷拿回家,别人问起也不好意思直说是干什么的。“现在完全不一样了,这个产业受政府支持,说是做情趣内衣的还会比较自豪。”

  灌云目前还没有直通的高铁,从连云港白塔埠机场距离东王集镇有大约65公里,开车要1个多小时。

  从南环大桥向东拐进东王集镇,沿路经过狗肉馆、花圈店、涂料油漆批发等几家门店,走大约500米就到了雷丛瑞的“午夜魅力”制衣厂。

  如果不是按照他提前发来的厂址定位,很难留意到这座并不靠近路边的4层水泥墙厂房。这个2200平的厂房内有原料仓、储货仓以及裁剪区。

  雷丛瑞的制衣厂周围就有不少的小型服装厂、家庭作坊,随便走进一个临街门市店铺,很可能会看到几个女工、几台机器在加工情趣内衣。

  目前,灌云县情趣内衣产业的生产模式仍以家庭作坊式为主,雷丛瑞的公司每年营业额5000万,大部分订单都包给了家庭式作坊加工,他自己直接管理的只有一个100平方米的小加工厂。

  这间小工厂就在4层厂房对面的平房内,摆放着30多台机器,女工年龄大多在30~40岁之间。由于工作时间自由,不少女工都可以在接送小孩上学、照顾家人生活同时来这里做工,放学后或休息时间,不少小孩也会在加工厂里玩闹。

  女工们拿的都是计件工资,一件大概在1块到3块钱左右,平均一天能做80件左右,月均工资4000元,最高的能拿到7000元左右。

  李莉芬今年38岁,过去她在灌云周边服装长做白衬衫,由于服装厂停工,在2017年底来到雷丛瑞的加工厂做工。她低着头熟练地给一件豹纹款情趣内衣锁边,有一搭没一搭地跟对面工友聊家常。

  她觉得情趣内衣“一般就几片布料拼在一起”,做起来很简单,手脚没毛病的人学几天就会了。但她“不知道这些衣服到底会卖到哪里去,也不知道什么人会穿,做的时候心里会一波一荡的。”

  杜丽是厂里最年轻的女工,23岁,穿着红色条纹的套袖工作服,加工着一款三点式的黑色蕾丝情趣内衣。她看不出这些衣服到底哪里好看,也不知道卖给谁。

  “我脸皮比较薄,被人问的话我不会说做情趣内衣,就说做服装的。” 说完,她把缝好肩带的透明蕾丝文胸丢到了身旁的纸箱里。

  而做情趣内衣时间较长、年纪偏大的女工们,心态可要轻松多了。她们甚至会一起讨论情趣内衣的新款式,适合什么样的人穿,面对媒体采访时也毫不避讳地展示加工的“成果”。

  如果是在淘宝上卖,客服还会面对各种稀奇古怪的问题。比如“模特胸很大,我能穿出模特的效果吗?”“男朋友会喜欢吗?”

  而关于情趣工具的问题更加直白而露骨,经常会让客服感到尴尬,比如“我第一次用高潮液,真的会有用吗?”“延时助勃到底能坚持多久?”“阳具会跟真人的一样吗?” 还有一些客户会穿上情趣内衣会发给客服问“好不好看”“性不性感”。担心客户给差评,客服们都一个劲儿地哄着。

  2003年淘宝网成立,通过免费吸引中小型卖家入驻,两年内成为了国内网络购物市场的第一名,占据了中国网购市场70%的市场份额。2006年还在上高一的雷丛瑞,很快便加入了开淘宝的大军,农村农闲时间比较多,在灌云,“开淘宝店就跟约人吃个饭一样普遍。”

  当时一家淘宝店允许上架不同品类产品,雷丛瑞曾卖过拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品等,2008年他接触到情趣内衣,先是从重庆、广东等地进货售卖。“当时淘宝上卖情趣内衣的活跃店铺有300多家,有一半是灌云当地人开的。”

  2009年,雷丛瑞和母亲经营的几家淘宝店年销售额接近10万,外地小厂家的供货已经不能满足需求,于是他们投入了40多万,开了一家只有7人的小作坊。那时没有专业打样师和设计人员,他们经历了生产别人的货、“抄”别人的款式,到慢慢尝试自己设计的过程。

  雷丛瑞自称“土八路裁缝”,刚开始没什么制版经验,很多衣服都是凭感觉做出来的。问题比较多,所以要自己试穿。

  身高187厘米的他很瘦,拿起一件情趣内衣就套在身上,“没胸怎么办,就塞两个苹果,或者直接塞拳头试试。”面料痒不痒、胸口腋下会不会勒,都要通过试穿来调整。

  “我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”雷丛瑞说。他觉得那时候是真心想把产品做好,至少试穿过200款情趣内衣,每款要试穿两三次。

  2013年开始,雷丛瑞家聘请了更专业的打样师,每年新增300多个款,总体保持1400~1700个款式。当年他一家的出货量占到灌云的一半,几乎所有淘宝店卖情趣内衣的淘宝店都从他家上过货。

  根据阿里数据显示,2017年淘宝“双11”的情趣内衣销量较之2013年增长了23倍。

  只要有些经验的人都可以说出个大概来——南方市场多是走量。最早的市场在东莞,随后分散到深圳和广州,说明这些地方服务行业发达。而北方多是零售,但其中东北的销量很好,有人说是因为“冬天冷,没事干”。

  不少灌云人私下也会议论,2014年前东莞娱乐色情业对情趣内衣等用品的需求,可能也是带动灌云情趣内衣产业兴起的原因。

  雷从瑞也曾向媒体透露过一些历史上的巅峰——那是2014年以前:东莞的桑拿会所、KTV里的女士们,每个月都需要换服装,一个区域大概要30万件。

  东莞无疑曾是情趣内衣的消费大户,但他觉得更多影响的是广东地区的情趣内衣产业。“东莞事件后我们的销量没有受到太大影响,但人们通过‘莞式服务’的确让普通人对情趣内衣更好奇了,甚至会买来试试。”

  2014年后,雷丛瑞开始将业务重点从国内市场转向国外市场。如今,他每年80%~90%的产品都出口国外,美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩,甚至中东、朝鲜都有他的客户,其中销往美国的占出口量的一半,其次是欧洲和非洲。

  “欧美真的是越丑越好卖,我们看着丑的他们觉得好看,而且美国更喜欢颜色鲜艳、款式暴露的,中国人就更喜欢含蓄一点的。”

  在跟国外客户合作时,雷丛瑞会接触到不少国外内衣设计师。他觉得收获很大,好像看到了另一片天空。

  除了对舒适度的基本要求,“一件衣服要会说话、要有故事”成为了他在设计款式时思考的事。

  他最喜欢的故事是,想象自己80岁的时候这件情趣内衣还在。“场景可能是新婚之夜,女人身材最好的一天,风格一定要够纯洁,防御性的同时还要有诱惑性,看上去包裹了全身但又是透明的。”他给这个系列起名“新娘”。

  2016年左右,直播兴起,一些打色情擦边球的主播极大带动了情趣内衣的销量。

  雷丛瑞经常在直播上看到自己设计、生产的情趣内衣,“学生装、空姐装、女佣装,制服类和角色扮演类的特别火”。

  为踩上这一趋势,他们集中开发了制服系列,从原有的几十个款扩大到了100多个款。

  “女朋友发现男朋友看这种直播,自己也想买一件试试,男朋友看完可能会觉得,诶!我女朋友穿的一定很好看。”雷丛瑞不住地感叹“直播”夸张的带货能力,“一年营收翻了3倍!”

  东王集镇目前规划了60多亩地,正在施工建设“情趣内衣产业园”,雷丛瑞的公司是确认入驻的4家企业之一。未来,集中化的产业区会有标准化的生产车间、办公区和产品展示区等,全面升级过去作坊式的工作条件。

  尽管稳定的工厂车间会提升一定的管理成本,但好处是能缓解当地情趣内衣产业农忙时的用工荒。

  目前大多数用工都是是农闲时的赋闲劳动力。用工量的不稳定,导致不少厂商都没有核心而稳定的产能。“一般农忙的时候基本就没工人了,就会停工,一整个月产能会降低三分之二。”

  赶上销售旺季还会出现抢工挖人的现象,去年9月雷丛瑞的厂培养了一夏天的家庭作坊被其他厂高价挖走了,导致11月无法接新订单,甚至要退订单。

  “没有年轻人”也是灌云情趣内衣行业面临的发展难题,政府正试图通过“特色小镇项目”推动产业升级,吸引更多年轻人才回到乡镇。

  “特色小镇项目会成立创业孵化中心,吸引年轻的创业人才到灌云创业。”李来刚介绍说,政府会提供贷款服务、融资平台等,鼓励年轻人在主题服饰领域创业。

  在官方的构想中,“灌云衣趣小镇”不只有情趣内衣。而是以情趣内衣为基础拓展更多品类,提升相关产业的规模。

  实际上,灌云县不少情趣内衣企业都想摆脱产业低端化的形象,也开始了自我升级的道路。

  灌云县晨玺贸易有限公司是灌云县最大的以情趣内衣、情趣用品为主的网上销售公司之一,从2014年500元开起的淘宝网店,到如今的十几个淘宝店,公司2017年销售额收入突破了8000万元。

  由于其他厂家供货量无法满足需求,公司近年成立了逗发服装厂,并开发了自有情趣内衣品牌“柠檬物语”。

  黄田田是公司电商业务负责人,她从订单发货地址的变化,发现消费情趣内衣的群体正在改变。

  “过去情趣内衣比较多用于娱乐色情场所,订单都是大批量出去,而近几年,零售订单较多,发货地址经常是某公司或某学校。”

  消费群体的变化也要求他们不断升级产品品质和款式,9块9包邮的低端品类和“暴露款”不再受欢迎,定位中端、时尚性感的风格开始流行。

  现在,他们家大部分产品在30~80元之间,性感睡衣卖的最好。“毕竟每个女人都希望有一件属于自己的睡衣吧。”黄田田指着前几天刚设计的一款性感睡衣说,“我觉得好看的款也会自己拿回家穿穿。”

  客户下单后,仓库会接收到订单信息,当天全部发货。在公司2000多平的仓库中,每天发生近5000件的发货量,贴标、入库、配货、验货、包装等各环节共需要约40个员工。他们每天工作8.5小时,工资在3000元左右。

  他计划放慢今年推新产品的速度,尝试做出一些“精品”,甚至未来考虑推出高端品牌系列。

  曾为国外高端品牌代工、与一线设计师合作的经历,对雷丛瑞帮助很大。他了解到了优质品牌如何整合供应链,从制造工艺、品质把控到品牌运营等。

  “有时候我们并不了解自己生产的产品价值是什么,但他们会通过很多细节提升品质和用户体验,比如布料颜色的统一,对花型、花纹的统一、对称等细节的极致追求等。”

  随着女性在两性关系中自主意识的提升,“情趣内衣”之于女性的意义的观念也在改变。

  “我不希望大家一提到情趣内衣好像就很羞耻。它就是一件有美感的、很正常的衣服,你不需要穿给任何人看,让自己感觉美和愉悦更重要。”雷丛瑞希望自己做的品牌能表达出这样的观念,他也在寻找志同道合的合作伙伴。

  三木是Yummy女性愉悦社区的主理人,该社区主要从女性悦己角度分享两性内容、干货以及两性用品测评等,全网已积累200万用户。

  在带领该社区平台进行商业化转型时,三木发现社区中有70%的女性会讨论“我为什么没有高潮?”这类话题,而付费用户关注最多的是情趣内衣这一品类。这也促使她找到雷丛瑞合作,计划推出价位在100元以上的情趣内衣产品。

  “近年来探探、陌陌等社交软件的兴起使性行为非常活跃,但性观念和性知识还处于补课阶段。”不过三木也注意到,随着女性经济越来越独立,她们在亲密关系中的自主意识正在提升。

  “经济独立以及消费升级趋势下,女性在外在生活方面已经有了更多自主权,于是在内在空间和亲密关系里也开始更关注自己的感受。”

  今年5月,三木将在北京三里屯举办一场“内衣轰趴”,社区用户会以情趣内衣T台秀的形式参与其中。

  在灌云县东部城区,占地3平方公里的“灌云衣趣小镇”正在准备动工。立在施工场地上的效果图中,一座白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”。

  望向小镇西边刚刚铺好轨道的高铁灌云站,一位前来考察的连云港市官员大声说:“以后人们坐高铁一看到这个特别的建筑就知道,灌云到了。”

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